Зачем нужен риэлтор?

Этот вопрос задает себе почти каждый, кто выходит на рынок недвижимости для того, чтобы продать свою квартиру. Кроме тех, кто уже пользовался услугами профессионального риэлтора – они сразу звонят своему агенту и назначают встречу. Что они знают такого, чего не знают многие продавцы недвижимости?

Собственник жилья выходит на рынок недвижимости в среднем один раз в 20 лет – это подтверждает статистика, согласно которой в год на рынок выставляется около пяти процентов домовладений. 
Таким образом, каждый человек оказывается в роли продавца дома или квартиры приблизительно три раза за свою жизнь. При этом рынок недвижимости очень непростой и конкурентный – например, в текущий момент на каждого покупателя приходится от 10 до 15 продавцов, а текущего объема предложения хватит на 1,5 года продаж. Значит ли это, что любая квартира будет продана за 1,5 года? Совсем нет, ведь за этот период на рынок каждый день будут продолжать выходить новые объекты. Как продавцу выиграть борьбу за покупателя? 

Нужно оказаться в тех самых пяти процентах лучших предложений на рынке, которые покупаются каждый месяц – они правильно оценены, грамотно подготовлены к продаже, ярко и эффективно продвигаются, при просмотре которых покупатель сразу захочет там жить, а сделка будет под контролем и не «развалится» из-за юридических или психологических вопросов. Конечно, продавец может попытаться устроить это все самостоятельно или нанять помощников – оценщика, юриста, фотографа, декоратора, но только профессионал в продажах недвижимости может гарантированно помочь собственнику оказаться в тех самых пяти процентах.

Профессиональный риэлтор – это в первую очередь профессиональный продавец, человек, который всю свою карьеру проводит общаясь с людьми и выстраивая отношения с продавцами и покупателями, который каждый день продает недвижимость! Поэтому профессиональный риэлтор всегда на три головы выше самого «опытного» собственника, и наличие такого специалиста на своей стороне всегда повышает шансы на успешную сделку.

Кирилл Кашин, президент CENTURY 21 Россия